Агенты по выстраиванию потока клиентов

Знакомо?

Отдел продаж есть. Продаж мало

Менеджеры ищут, а не продают

Полдня уходит на поиск компаний и дозвон до секретаря. На переговоры остаются крохи.

База молчит

Сто писем – три ответа – ноль встреч. Контакты из купленной базы устарели ещё до покупки.

Месяц густо, месяц пусто

План продаж составляется на глазок. Прогноз не сходится никогда.

Реклама дорожает

Бюджет растёт, заявки идут – но не от тех. Крупный B2B-клиент не кликает по баннерам.

База в CRM лежит мёртвым грузом

Клиенты, с которыми уже работали или вели переговоры, не обрабатываются. До реактивации у менеджеров не доходят руки.

Новые клиенты не приходят

База наработана ещё в 2003 году. Компания хочет расти, а притока новых клиентов нет.

Что делаем

Пять услуг под задачу

01 / 05

Точечный поиск представителей компаний для сотрудничества

Отслеживаем закупки, договоры и контракты в вашей нише, парсим профессиональные чаты в мессенджерах. Используем данные СБИС, Яндекс Карт и Руспрофайл.

Закрываем формирование базы для рассылки. Видим, кому писать по обсуждению сотрудничества с вашей компанией.

02 / 05

Email-аутрич

Пишем с прогретых доменов и ведём переписку до согласия на созвон.

Обеспечиваем лучший отклик по почте. Каждое письмо пишем индивидуально, поэтому оно получает ответ, а не летит в спам.

03 / 05

Аутрич в мессенджерах

Пишем в мессенджере тем, кому привычнее общаться там. Коротко и по делу.

Ускоряем получение ответа и их количество.

04 / 05

Голосовое подтверждение с ИИ

Обзваниваем тех, кто уже проявил интерес. Уточняем детали и готовность к разговору.

Отсеиваем случайных. До вашего менеджера доходят только подтверждённые контакты.

05 / 05

Автоматизация процессов продаж отдельное направление

Анализируем успешные сделки и встраиваем автоматические подсказки, которые ведут менеджера к договору.

В каждой сделке менеджер видит следующий шаг.

Как запустить сотрудничество

Сначала разбираемся в задаче. Потом запускаем

Не продаём один и тот же канал всем подряд. Выбираем решение по продукту, спросу, бюджету и тому, как устроены ваши продажи.

До запуска

Разбираем задачу и экономику

Изучаем продукт, спрос и воронку. Оценим ёмкость вашей ниши и назовём реалистичный объём контактов. Если объём мал или бюджет не позволит проверить гипотезу – говорим об этом до старта.

Первые недели

Собираем связку и проверяем гипотезы

Согласуем портрет клиента и критерии лида. Готовим домены, сценарии писем и сообщений. Запускаем первые касания с заранее согласованными критериями оценки.

Дальше

Оставляем рабочее и масштабируем

Показываем отправки, ответы и переданные контакты в отчётах. Слабые сегменты останавливаем, сильные дорабатываем и расширяем.

Кому подходит

Работаем там, где лид окупается одной сделкой

Выручка от 200 млн ₽ в год

Средний чек сделки от 300 тыс. ₽

Есть отдел продаж, который отработает лид

Продажи идут через переговоры, а не через розницу

Промышленность, оборудование, IT, подряд, сервис, услуги

Нужны разговоры с ЛПР, а не выгрузка контактов

Условия работы

Шесть вещей, за которые отвечаем

Скажем «нет» до старта, если не видим потока в вашей нише. Деньги за красивые попытки не берём.

Что считается лидом – фиксируем письменно до запуска. Спорить о качестве будет не о чем.

Ваши прямые конкуренты не получат те же контакты. Ниша и регион закрепляются за вами.

Отчёт каждую неделю: отправки, ответы, интерес, передачи. Цифры, а не впечатления.

Контакт приходит с контекстом: кто, что закупает, на какую сумму, что уже ответил.

Пишем людям по делу и с поводом. За спам-пушки и выжигание базы не берёмся.

Частые вопросы

Отвечаем заранее

Чем это отличается от покупки базы контактов?

База – это список, с которым ваши менеджеры остаются один на один. Мы отдаём контакт после того, как человек ответил и подтвердил интерес. Вместе с контактом вы получаете контекст: что компания закупает, на какую сумму и что ответил ответственный.

Откуда контакты? Это законно?

Источник – открытые закупочные данные: извещения, документация, реестры договоров. Работаем с деловыми контактами компаний, соблюдаем требования 152-ФЗ, по запросу человека прекращаем обработку его данных. Пишем адресно и с деловым поводом – это не массовая рассылка.

Что вы считаете лидом?

Определение фиксируем в договоре до старта. Базовый вариант: представитель компании из согласованного портрета ответил и подтвердил интерес к вашему продукту. Хотите строже – считаем лидом согласие на звонок или встречу, это влияет на цену.

Сколько лидов в месяц получится?

Зависит от ниши. Перед стартом замеряем поток: сколько закупочных событий происходит в вашем сегменте за месяц. Из этой цифры считаем реалистичный объём и называем его до подписания договора, а не после.

Когда первые результаты?

Первые касания уходят через две недели после старта – раньше нельзя, домены должны набрать репутацию, иначе письма улетят в спам. Первые ответы обычно приходят на третьей-четвёртой неделе.

Каким компаниям это не подойдёт?

Рознице, продажам с чеком до 300 тысяч и продуктам без внятного круга покупателей. Если одна сделка не окупает канал – честно скажем об этом на первом созвоне и сэкономим вам бюджет.